Rynek e-commerce w Polsce pęka w szwach – czas na ekspansję zagraniczną

Wzrost liczby sklepów internetowych

Polski rynek e-commerce rośnie w tempie, które trudno ignorować. Tylko w pierwszych sześciu miesiącach 2026 roku przybyło 1,2 tys. nowych sklepów internetowych. Według szacunków Dun & Bradstreet Poland liczba działających w Polsce e‑sklepów zbliża się już do 75 tysięcy. Do końca tej dekady może przekroczyć 100 tysięcy.

Co napędza ten wzrost? Po pierwsze, wciąż rośnie liczba osób robiących zakupy online – różne badania wskazują, że już ponad 80% dorosłych Polaków regularnie kupuje w internecie. Po drugie, pandemia COVID‑19 utrwaliła nawyk zakupów online i przekonała wielu przedsiębiorców do przeniesienia działalności do sieci. Po trzecie, dostępność gotowych platform, integracji z logistyką i płatnościami obniżyła próg wejścia.

Arkadiusz Filipowski, prezes Fulfilio, zauważa, że polscy konsumenci coraz chętniej wydają większe kwoty w rodzimych sklepach internetowych, które budują zaufanie dzięki sprawnym dostawom, przejrzystym warunkom zwrotów i dobrej obsłudze posprzedażowej. „Polacy większe kwoty wydają w krajowych firmach, które gwarantują sprawną dostawę i łatwość zwrotu produktów” – mówi w rozmowie z „Rzeczpospolitą”.

Ekspansja zagraniczna

Zdaniem ekspertów skupienie na rynku krajowym daje polskim e‑sklepom stabilność. Kiedy już ugruntują pozycję w Polsce, naturalnym krokiem staje się wyjście za granicę. Krystian Brambor z Digitree Group podkreśla: „Skupienie na rynku krajowym daje rodzimym e‑sklepom stabilność, co widać po wciąż rosnącej liczbie nowych biznesów. Wyjście za granicę staje się więc powoli naturalną koniecznością”.

Na czym oprzeć tę ekspansję? Adam Kubarski z Senetic przekonuje, że siłą polskich sklepów na obcych rynkach nie może być cena. „Polskie firmy mogą natomiast konkurować specjalizacją, wiedzą o produkte, szybką dostawą, obsługą posprzedażową czy rozwiązaniami dla klientów B2B” – wskazuje.

Podsumowanie

1. Rekordowy wzrost liczby sklepów – w pierwszym półroczu 2026 roku na polskim rynku e‑commerce przybyło 1,2 tys. nowych podmiotów. 2. 75 tysięcy e‑sklepów i rosnąco – według Dun & Bradstreet Poland liczba polskich sklepów internetowych zbliża się do 75 tysięcy, a do końca dekady może osiągnąć 100 tysięcy. 3. Ekspansja zagraniczna staje się koniecznością – po ugruntowaniu pozycji na rynku krajowym kolejnym logicznym krokiem jest wejście na rynki zagraniczne. 4. Konkurencyjność oparta na jakości, nie na cenie – siłą polskich e‑sklepów za granicą ma być specjalizacja, wiedza o produkcie, sprawna logistyka i obsługa posprzedażowa. 5. Zaufanie klientów kluczowe dla rozwoju – polscy konsumenci coraz chętniej wydają większe kwoty w rodzimych sklepach, które budują zaufanie poprzez przejrzyste warunki i sprawną realizację zamówień.

Źródła

- Artykuł „Rynek e‑commerce w Polsce pęka w szwach. 'Czas na ekspansję'” (DlaHandlu.pl, 20.08.2026) – https://www.dlahandlu.pl/e-commerce/rynek-e-commerce-w-polsce-peka-w-szwach-czas-na-ekspansje,174210.html - Dane liczbowego wzrostu sklepów internetowych – opracowanie dla „Rzeczpospolitej” na podstawie informacji Dun & Bradstreet Poland. - Cytaty ekspertów: Arkadiusz Filipowski (Fulfilio), Krystian Brambor (Digitree Group), Adam Kubarski (Senetic) – za „Rzeczpospolitą”. - Zdjęcie okładkowe: Photo by Shutter Speed on Unsplash – https://unsplash.com/@shutter_speed_ (zdjęcie użyte na licencji Unsplash).